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会销最核心的价值在于“推广聚焦，批量成交”，一场成功的会销已成为项目业绩突围、公司提高市占的核武器。无论是渠道启动会、客户推介会、招商加盟会还是品牌势能大会，会销都是最直观、最有效、最快捷的营销方式。然而大部分房企不重视会销甚至没有会销，错失了这样一个创造高业绩的营销模式。即使有会销的，也由于流程粗放、形式陈旧、气氛沉闷、主持人控场弱等等没有章法的操作，导致卖座不卖好、旺场不旺销。结果不理想，怎么办？两天一夜全面特训全系统全流程打造会销达人

适用对象：总经理、运营\营销\策划总监、销售经理、渠道经理、培训负责人

主讲：刘博老师

刘博老师潜心13年奋战在企业管理培训实战一线，其中深耕房产会销多年；致力于将培训营销与房产营销实现有机结合，曾在湖南、黑龙江、新疆、四川、湖北、浙江、上海、天津、河北等20余城以会销模式推广碧桂园、富力、恒大、雅居乐、中铁等国内项目及菲律宾哈佛国际、乔布斯公寓、半岛壹号、东辉中心等海外项目近30余个，成绩显著。

百万会销制胜攻略

课程大纲

一、会销与房产会销的概念认知

1.为什么会销已成为房企倍加重视的营销手段

2.房产会销与经纪人顾问式销售的异同点

3.谨防非专业会销的“坑”与“痛”

二、房产会销的设计策划与执行

1.房产会销的主要类型

2.主题策划与出品设计

3.流程策划与执行闭环

4.最佳岗位设置与人岗匹配设计

5.完美落地的“黄金五项”与“铁三角表单”等执行工具

三、房产会销的“成交必杀技”

1.现场成交的底层逻辑

2.成交场景设计与氛围营造

3.成交工具与SOP关键流程与动态岗位分工

四、房产会销的客户思维

1.客户来源路径与开发方式

2.客情分析与客户类别划分

3.目标客户判定与针对性谈单技巧

4.把握会销节奏与捕捉客户成交信号

五、房产会销的产品思维

1.适合做会销的房产项目特征

2.会销产品的SWOT分析

3.会销现场的产品推介逻辑

4.会销产品解说与顾问式讲解的差异化营销

六、房产会销的团队协同

1.会销团队的组织架构

2.根据会销流程设定的职能分工

3.会销团队的选拔与培训标准、考核参数等人才梯队建设

七、房产会销的九大步骤

1.资料收集：房产项目与客户匹配

2.客户邀约：话术与营销工具

3.客户分析：需求挖掘与有效引导

4.会场布置：选择秘诀与氛围营造

5.到场跟催：到场确认与座位区域设置

6.会场接待：客户体验与隐藏式VIP区域

7.会议进程：全程盯客与有效互动、深度沟通策略

8.谈判签单：不同等级客户的不同签单方式与话术

9.会后跟踪：成交与未成交客户的跟进方向与转化成交

八、房产会销的稿件编写

1.嘉宾致辞稿：官方、客观、高度、亮点

2.主持稿：要点、框架、现场表现方式与营销伏笔

3.讲师稿：逻辑、条理、框架、现场管控与氛围营造

4.成交协议：合法合规、约束性条款、高效便捷交付

九、房产会销的案例研讨1.国内旅居地产会销2.海外投资置业房产会销3.招商加盟、分销商大会、品牌势能大会

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